| 合作协商和竞争协商对企业合作绩效的影响机制研究 |
投稿时间：2017-10-16 修订日期：2017-10-19 |
关键词: 合作协商；竞争协商；关系冲突；合作绩效 |
| 作者 | 单位 | 部门 | | 王立 | 西安交通大学 | 管理学院市场营销系 | | 王龙伟* | 西安交通大学 | | | 王文君 | 西安交通大学 | |
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| 基于信息处理的视角，我们认为协商通过关系冲突影响合作绩效，并且受到具体环境的调节。通过对212家制造企业的问卷样本，采取层次回归和Bootstrap方法对假设进行验证。结果表明，合作协商通过关系冲突的中介作用对合作绩效具有显著正向影响，竞争协商通过关系冲突的中介作用对合作绩效具有显著负向影响，法律完善程度减轻合作协商对关系冲突的负向作用，增强竞争协商对关系冲突的正向作用，而竞争强度增加合作协商对关系冲突的负向作用。 |
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